ケロログ
October 24, 2016, 12:19 pm
【第143回】『契約の話をするのが苦手な掃除屋の解決策』
【テーマ】:『契約の話をするのが苦手な掃除屋』



今回のポッドキャストは、会員さんからお寄せ頂いた
『どうすれば契約を上手に切り出すことができるのか?』
というお悩みをもとにお送りいたします。





■まず最初に『支払う痛み』を克服する



定期清掃の契約を増やすためには
二つのハードルを乗り越える必要があります。


一つ目は、お客に存在を知ってもらうこと。
二つ目は、お客に掃除を注文してもらうこと。


すべての契約はこの二つを乗り越えた『結果』です。


そして、多くの方が二つ目のハードルである『セールス』を苦手としています。
お金を要求しているようで罪悪感を感じてしまうのでしょう。


そこで、勉強熱心な方はセールスの技術を学び始めるのですが、
どんなにテクニックを学んでも、セールスの技術は一向に上達することはありません。


セールスを上達させるコツは、
起業家自身が抱える『お金を支払う痛み』を解決することにあるからです。


今回のポッドキャストでは、セールスの達人たちが最初にマスターする
『支払う痛みの克服法』をご紹介いたします。  
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Posted by Ryo Miyamoto at October 24, 2016, 12:19 pm